許昌智工機械電磁炒貨機公司 分享 淡季，總會讓很多堅果炒貨企業在這個季節感到很不舒服，就像關節炎病人遭遇連雨天。在這種漫長而又無奈的季節，我們應該是休養生息，還是努力做點什么，拯救市場。 努力做點什么，就是為了讓“淡季不淡”，幾乎所有的堅果炒貨企業都能意識到這個問題，但是很多企業卻是想的多做的少，僅僅是做些銷售工作上的調整，開一些無足輕重的會議;或是重復每年一度的新產品開發工作，等待銷售季節;或是形式上做些糊弄人的培訓課，做做樣子。

如何做到“淡季不淡”，努力做事和做事方法同等重要，但是衡量“淡季不淡”的指標不應該局限在“銷量”上，更應該從綜合效果上來分析企業面對“淡季”的多種出路。

應對淡季，企業應該多付出實際行動，并且讓行動快速產生實效，而不是用太多的時間去想，被動應付“淡季問題”。

下面，我們來分享一下應對“淡季”的四種出路。

出路一：讓市場不淡

淡季是銷售的淡季，而不是市場的淡季。

做市場和做銷售在淡季時期能表現出很強的不同，但我們必須相信市場是銷售的基礎，銷售僅為市場冰山之尖。淡季，企業更應該考慮市場，而非銷售。

1.做好經銷商服務。旺季的時候，企業能想到的就是向經銷商壓貨和收款，淡季的時候，企業就不應該忽略對經銷商的服務，否則下個旺季就不會有更多的激情。淡季，企業可以組織更多的經銷商會議，廠商如同朋友促膝長談，用交流促進感情，用系統培訓相互提升，用旅游等其他服務鋪墊旺季銷售。淡季，企業為經銷商做服務，切忌做做樣子。

2.強化市場調研工作。旺季來了就沒有更多的時間來了解市場了，只有淡季，企業(高層)才能抽出更多的時間，充足詳盡的了解市場，或依靠專業調研公司協助，為企業的經營決策提供詳盡的數據分析，保證銷售政策的可行和有效性。這一點，往往是企業在淡季最容易忽視的工作。

3.新產品開發。這是堅果炒貨企業面對淡季的必備工作之一。年年開發新產品，但產品死亡速度也越來越快，新產品上市的難度也越來越大。在此，企業在開發新產品時一定要弄清楚為什么要開發新品，新品的定位、賣點、包裝、價格、渠道策略等要十分清楚。切記，耗費巨大成本的新品開發未必就一定成功。如果新產品開發一旦成功，可以考慮在淡季時期通過各種形式免費送給經銷客戶、團購客戶、意見領袖去品鑒，提高新品消費接觸率。

出路二：讓品牌不淡

品牌塑造是長久的工作，是沒有淡旺季之分的，更不能用廣告的多少來衡量。

企業在傳統淡季做品牌，目標不是直接拉動銷售，而是著力在提升品牌知名度和美譽度上，其宣傳形式亦可多樣化。

品牌廣告和公關活動相結合是一個非常好的模式。比如企業參與或贊助行業媒體在淡季舉辦的多種形式的活動，比如行業研討會、經銷商論壇、優秀經銷商評選活動等，比如一些企業主動配合奧運火炬行活動策劃，同時在行業雜志、電視、戶外、網絡上投放一定比例的廣告對品牌形象進行空中聯合拉動，營造淡季市場品牌不淡的氛圍。

出路三：讓團隊不淡

淡季，我們的團隊在哪里，他們在干什么?

銷售，不是一勞永逸的工作，熱情的消退是團隊淡季的征兆。

養兵千日，用兵一時。企業如果沒有魄力沒有耐心培養團隊，就別過多期望團隊應該怎么樣。訓練，訓練，再訓練，當知識和技能在經過間隔性的思考，重復十遍后，就會滲透到團隊的行為中，激活團隊熱情和斗志。

企業可以在淡季組織團隊內訓，高層培訓中層，中層培訓基層，持續跟蹤學習;或者參加公開課，邀請專業培訓老師進行系統培訓;或者企業內部大搞知識競賽、銷售技能演練、拓展訓練、軍訓等，激發團隊潛能和熱情。

出路四：讓心態不淡

人心散了，隊伍不好帶。

淡季，我們需要不斷塑造一個鐵打的營盤，匯聚流水一樣的兵，吸引人才以補充人才的流失，強化人才以保持良好的銷售心態。如果我們發現團隊很多的銷售人員都抱著“啃床腿”心態，那么我們的企業就要完蛋了。

銷量不是考核業務的唯一指標，我們可以創造更多的績效考核方式來贏得團隊的歸屬感和上進心，比如建立一套科學有效、簡單易行的績效考核辦法，來彌補銷售團隊的淡季管理難題。